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Le mot puissant à deux lettres

Il y a des mots qui m’ont marqué à vie.

Juste à y repenser, ça me fait vivre un trop-plein d’émotions. Des bonnes et des mauvaises.

👉 Le premier “Je t’aime” chuchoté à l’oreille

👉 Le mot “tapette” aperçu dans les toilettes au secondaire

👉 Les mots “Tu vas me manquer” d’ancien.ne.s collègues écrits dans une carte pour souligner mon départ

Quand on dit que les mots ont le pouvoir de nous faire vivre une émotion, je pense à ces moments-là.

Mais le copywriting, c’est pas ça. Oui, l’émotion est à la base de la persuasion. Mais ce n’est pas toutes les émotions (et tous les mots) qui nous incitent à passer à l’action.

Vous avez peut-être déjà entendu parler des mots puissants. Ou des “power words” en anglais. Ce sont des mots qui nous font ressentir une émotion forte – bonne ou mauvaise – ET qui nous donnent envie de passer à l’action.

Voici quelques exemples de mots puissants classés selon l’émotion que vous voulez susciter chez la personne qui vous lit :

👉 Projection : Imaginer, Transformer, Résultat

👉 Exclusivité : Personnalisé, Unique, Seulement, Rare

👉 Confiance : Garantie, Sans risque, Éprouvé, Expert.e

👉 Peur : Échec, Erreur, Éviter, Cauchemar, Attention, Risque

👉 Bien-être : Savoureux, Exquis, Fabuleux, Wow, Sans effort

👉 Curiosité : Découvrir, Dévoiler, Cacher, Secret, À l’intérieur, Surprenant

👉 Urgence (pas celle inventée de toute pièce) : Maintenant, Dernier, Expire, Rapidement, Final, Limité

Et plein d’autres.

Mais il y a un mot à 2 lettres qui est hyperpuissant et qui peut booster votre campagne, votre courriel de sollicitation ou votre page de vente.

Je parle du mot “si”.

Derrière chaque décision, il y a un “si”.

La campagne de l’organisation sud-africaine Endangered Wildlife Trust est un bon exemple.

On y voit un oiseau mort avec plein d’objets dans le ventre. Et le titre de la campagne c’est :

Si vous ne le ramassez pas, ils le feront.” (If you don’t pick it up they will.)

Le mot “si” est puissant et pas juste parce qu’il nous fait vivre une émotion.

Il est puissant parce qu’il incarne notre pouvoir d’agir.

Il nous fait imaginer l’impact de notre action – ou de notre inaction dans ce cas-ci.

Si je fais ci, il arrive ça. Si je ne le fais pas, il arrive plutôt ça.

Et comme pour bien des choses en copywriting (et ailleurs), tout est une question de dosage. Si vous bourrez votre texte de mots puissants, ils vont perdre de leur impact.

Alors utilisez-les avec modération 🧡

Publié le 5 février 2023 – Par Charles Saliba-Couture (Les mots pour la cause)

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