Si je vous dis que j’offre des services de copywriting « de qualité », quelle image vous vient en tête?

C’est flou, non?

Ça peut vouloir dire que :

• Je m’imprègne de votre réalité avec plusieurs rencontres avant de commencer à écrire

• Je vous explique les choix que j’ai faits pour que votre texte soit persuasif autant dans la structure que dans le vocabulaire

• Je vous livre des textes qui donnent envie de cliquer sur le bouton et augmentent l’impact de votre cause

Bref, ça peut dire plein d’affaires, on s’entend.

Et c’est pour ça que :

Vous ne verrez jamais le mot « qualité » dans les textes que j’écris.

Parce qu’il ne veut rien dire et tout dire en même temps.

C’est la même chose avec plein d’autres mots ou expressions vides de sens comme « de pointe ».

Comme dans « technologies de pointe ».

Dans la campagne en cours de l’École de technologie supérieure (ETS), l’ETS ne dit pas :

« On crée des technologies de pointe pour votre avenir »

Elle dit :

« Imaginez des technologies qui sauvent des vies »

Ce n’est pas pour rien.

On arrive plus facilement à le visualiser.

Et c’est ce qu’on veut faire : créer des images mentales avec vos mots

Dans ce cas-ci, l’ETS :

• Utilise le mot puissant (power word) « Imaginez » qui crée automatiquement dans notre cerveau une image mentale et nous amène à nous projeter dans un monde futur

• Précise l’impact des technologies (« qui sauvent des vies ») plutôt que de simplement nommer une caractéristique (« de pointe »)

Il existe plusieurs autres techniques pour créer des images mentales avec vos mots comme d’employer des analogies. On a qu’à penser à l’analogie connue de “poumon de la Terre” qui nous aide à visualiser le rôle joué par la forêt amazonienne.

Mais à la base, je vous suggère de vous poser les 3 questions suivantes quand vous venez pour utiliser des mots ou expressions comme « qualité » ou « de pointe » :

• Qu’est-ce que ça veut dire concrètement?

• À quoi ça ressemble dans le quotidien?

• Qu’est-ce que ça nous fait ressentir d’avoir recours à un « service de qualité » ou de bénéficier d’une « technologie de pointe »?

Créer des images mentales avec les mots est selon moi LE superpouvoir en copywriting.

À tel point que je dédie une section complète de ma nouvelle formation en copywriting pour vous montrer comment faire avec 3 techniques puissantes.

Parce que sans image mentale, pas d’émotion.

Et sans émotion, pas de persuasion.

Et sans persuasion :

• Pas de dons

• Pas de ventes

• Pas de signatures pour votre pétition

• Pas de partages pour votre campagne de sensibilisation…

Bref, vous voyez où je veux en venir : )

PS – La formation en copywriting pour OBNL et fondations sera lancée cet automne. Mais vous pouvez dès maintenant ajouter votre nom à la liste d’attente pour avoir accès aux inscriptions 14 jours avant tout le monde.

PPS – Au moment où j’écris ces lignes, 28 organisations se sont déjà inscrites à la liste d’attente pour augmenter l’impact de leur cause avec leurs mots.

Publié le 4 juillet 2024 – Par Charles Saliba-Couture (Les mots pour la cause)